在夹缝中成长国产雪具逆袭之路不易

在夹缝中成长国产雪具逆袭之路不易

　　 “宁愿买二手的进口板，也不敢轻易买国产板。”在做国产滑雪装备相关采访中，单板滑雪国产一次听到过这句话。与冰雪运动快速发展相比，国产滑雪装备的成长之路依旧艰难。

　　 《单板滑雪国产》统计显示，去年我国总滑雪人次再创新高，达到空前的2113万人次，同比2017年的18万人次增长了14.4%。在三亿人参与冰雪运动的潜在市场面前，社会资本难抵这一“诱惑”，更何况原本就单板滑雪国产家们。做拼装地板的增加了人造冰项目，做泳池的引进了人造雪单板滑雪国产跨项生产冰刀鞋、滑雪板，民族品牌“黑龙”恢复生产之后也引进了滑雪板生产线。与人造冰、人造雪市场火爆相比，国产滑雪装备，尤其是滑雪板探索的“逆袭之路”却频频遇冷。

　　 “你知道吗？我们去和滑雪场联系推销滑雪板，有很多负责人一听是国产品牌的，直接都不谈了。”吃过不少闭门羹的“黑龙”主管销售的宋成君这样告诉单板滑雪国产全年生产的2400套装备，我们卖出去0套。黑龙江省体育局定了400套，滑雪发烧友找我们‘私人定制’了200套，剩下的200套是和两个滑雪场合作，我们答应雪场先试用，后结款。” 2018年，“黑龙”搭建了一条滑雪器材生产线，在延续美国波顿的工艺的基础上，引进“哈根”品牌技术，主打生产普及型的滑雪板。在推出滑雪产品的k22年，市场就回给他们一个冷钉子。“这两年，我走过全国很多滑雪场，现在各大滑雪场的滑雪板近九成都是进口品牌，有实力的雪场买新雪板，稍次一些的宁愿买国外淘汰的二手雪板，也不轻易买国产雪具。他们不去体验产品又怎么知道好与不好呢？”

　　 滑雪场不考虑国产雪板的原因是什么？北京昌平军都山滑雪场总经理乔伟给出了他的回答：“我们暂时不考虑国产品牌的原因，一是目前国产品牌的知名度还不能被广大雪友认知；二是国产雪具的品质是否已达到国际标准我们还不完全了解。”该滑雪场目前有双板00套，单板1000套，从2003年到现在每隔3年左右，雪场会对雪具进行更新补充，所有的雪具都是进口的国际一线品牌。乔伟也期待国产滑雪装备能够迅速发展，用质量敲开国内雪场的大门，“就像运动鞋服市场一样，期待国产滑雪装备能够崛起，做出属于我们自己的质量过硬的产品。”

　　 双板是入门最快的滑雪方式，一般雪场采购中双板的数量要高于单板，与双板相比，单板滑雪难度要高，但这个项目尤受年轻人青睐，发烧友比重更高，很多爱好者都是自带雪板，他们是滑雪装备市场购买力最强的消费者群体。来自“白皮书”的一组数据也反应了这一现状：2018年单板年总销量为000副左右，同比增长超过25%，单板鞋销量在000双。双板则比较疲软，年销售总量在100副左右，同比增长在5%左右。如何抓住发烧友的目光，是国产滑雪装备厂商们需要思考的问题。

　　 单板滑雪发烧友兼滑雪教练朱虹表示，目前国内的单板爱好者选择装备基本会经历入门、提高两个过程。“最开始大家都会选择比较平价的产品来适应，或者直接租用雪场的滑雪板，等技术水平到一定程度了就会更换雪板。其实大家选装备的时候并没有特地去区分进口和国产，只是最开始玩的时候用的就是这些牌子，恰巧又都是进口的。几年下来，已经成为一种习惯。”

　　 滑雪场馆等基础设施的增长意味着滑雪市场正处于培育阶段，留给国产滑雪装备的时间是充足的，但在大品牌割据滑雪场的背景下，他们的逆袭之路，道阻且长。